金山網(wǎng)訊    節(jié)后首周，當許多人還沉浸在團圓的余溫中，鎮(zhèn)江的招商人已背起行囊，奔赴北京、上海、深圳，乃至日韓、歐洲。他們帶著新春的希冀，奔赴一場與商機的約會，開啟新一年的攻堅征程。

駐點招商，是鎮(zhèn)江擴大開放的“前沿陣地”，更是產業(yè)延鏈補鏈強鏈的關鍵一招。自2023年起，我市創(chuàng)新推出“一座城、兩個人”的精兵駐點模式，將精銳的力量派駐到經濟發(fā)展的最前沿。

駐點前移，以“鎮(zhèn)江所能”精準結對“央國企所需”。去年3月開始，市國際投資促進中心主任許峰帶著“央企招商先鋒”的使命，常駐北京辦公，密集拜訪商務部投促局、央企協(xié)會、北京江蘇商會等機構，成為他和組員杜江的日常。

而他們手中的通訊錄，則是從3000多個聯(lián)系人中層層篩選出的“寶藏地圖“——每一個可能與鎮(zhèn)江產生交集的項目線索，都被仔細標記。“在這里，沒有‘掃樓’這一說，每一扇門都需要精準叩響。”許峰說。經過前期無數(shù)次的線上溝通與資料比對，駐點招商人員才能帶著為客商量身定制的推介方案，奔赴“戰(zhàn)場”。正是這份執(zhí)著，讓駐京代表處在短短數(shù)月內，歷經千余次溝通、百余次登門，成功叩開了2個億元以上產業(yè)項目的大門，搭建起政企合作的堅實橋梁。

目光轉向更遠處。駐歐洲代表處遠赴海外主戰(zhàn)場，深度對接大批跨國企業(yè)，舉辦多場招商推介和產業(yè)對接活動，助力實現(xiàn)外資到位8000萬美元，協(xié)同推進13個外資項目招引落地，覆蓋航空航天、儲能、生物醫(yī)藥等多個領域；駐日韓代表處深耕東亞市場，深度對接駐鎮(zhèn)日韓企業(yè)、主動鏈接長三角周邊資源渠道，奔赴日韓本土直面企業(yè)投資訴求，獲取項目信息60余條，持續(xù)拉緊鎮(zhèn)江與日韓的產業(yè)合作紐帶……“駐點招商人員離家遠了，商機離鎮(zhèn)江近了。”市商務局黨委委員虞軍介紹，今年在聚焦“世界500強”及行業(yè)領軍企業(yè)，探索產業(yè)鏈與場景化招商新模式的同時，歐洲招商代表處將實體化運作，進一步加大對高技術領域外資的引進力度。

市級代表處打頭陣的同時，各市、區(qū)也齊頭并進：丹陽精準布局北京、上海、深圳、西安四大駐點區(qū)域，傾力打造懂科技、懂產業(yè)、懂資本、懂市場、懂管理的“五懂型”招商隊伍，并創(chuàng)新推行“下單式招商”，強化市、區(qū)聯(lián)動協(xié)同，2025年，丹陽駐點招商團隊獲取項目信息近300條，成功簽約項目23個；句容推行“1+6”駐點模式，以南京常態(tài)化駐點為核心，輻射六大重點城市，將11個園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)整合為4個特色組團，結合組團自身特點優(yōu)勢，布局招商區(qū)域。

去年，來自駐點城市的項目信息數(shù)量增長超50%，尤其是省重大項目實現(xiàn)突破性進展。在揚中，“讓商機更近一步”的理念已結碩果。過去一年，揚中錨定長三角、大灣區(qū)、京津冀深耕駐點招商，搭建可視化、標準化招商工具包，健全工作日志、項目周報等規(guī)范化工作制度。依托駐點城市投資促進聯(lián)絡處，與當?shù)卣猩滩块T建立常態(tài)化溝通機制，聯(lián)動商會協(xié)會、在外賢達深挖“以商引商”潛力。駐點團隊引薦的新型電力裝備項目已完成廠房建設，8個重點項目進入深度對接階段。

新春伊始，開局即奔跑，全市駐點招商隊伍帶著“滿格”狀態(tài)奔赴前沿陣地，通過駐點招商，讓發(fā)展一線的距離更短，讓合作共贏的脈搏貼得更近。（記者 朱婕 通訊員 王潤）